O Importante é Vender com qualidade

Qual o sistema de venda ideal? Você sabe responder prontamente a essa pergunta? Não é fácil não, afinal, acredito mesmo que não exista um modelo ideal, contudo, algumas considerações são importantes:

Primeiro: as empresas que sobrevivem de vendas, precisam vender de qualquer maneira. Evidentemente que é necessário tomar alguns cuidados com essa afirmativa, afinal vender sem qualidade, na base do desespero, socando produto em seu cliente, pode ser um tiro certeiro no pé e, não precisa eu dizer que, com um tiro no pé a empresa não irá muito longe;

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Segundo: vender pelo maior preço possível. É outra afirmativa perigosa, afinal, ninguém gosta de se sentir explorado. Lembra daquela compra que você fez, que ficou empolgado com o produto, até que encontrou um similar por um preço bem menor, você se lembra do sentimento que tomou conta de você? Pois é, é exatamente este sentimento que seu cliente terá a respeito de sua empresa se você não tomar o cuidado de praticar o preço justo;

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Terceiro: vender com o menor custo possível. Aí sim, estamos falando agora de criatividade, de gestão competente, de sistemas inteligentes, de processos. Quando a indústria precisa percorrer toda a cadeia produtiva para fazer seu produto chegar ao consumidor final o custo fica impraticável. Não é a toa que os Americanos fazem tanto sucesso com vendas diretas e não é a toa que é o país com maior número de empreendedores do planeta.

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Montar uma estrutura de Vendas Diretas é a melhor saída para fazer chegar seu produto com o menor custo possível ao consumidor final. E sem dúvida, uma grande oportunidade para aqueles que desejam iniciar um projeto empreendedor.

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PRIMEIROS MESES ANIMADORES

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Os moradores de cidades pequenas se deparam frequentemente com vendedores batendo em suas portas e oferecendo os mais variados produtos. São vendedores de utensílios para cozinha, cama, mesa e banho, além de brinquedos, livros, roupas e cosméticos em geral. À comodidade oferecida por esse vendedor(a) como por exemplo a pronta entrega da mercadoria, agrega-se as facilidades de crédito e de pagamento que são de fazer inveja aos grandes grupos de varejo do país.

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Normalmente os controles são muito simples: cadernos, cadernetas, fichas etc. cujas anotações, agendam as datas mais propícias para o recebimento das parcelas acordadas. As estatísticas mostram que a inadimplência é bastante modesta quando comparada com os grupos de varejo.

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Nas grandes cidades não tem sido diferente. Com o modelo adaptado à característica dos grandes centros, vendedores frequentam escritórios, são recebidos em casa como visitas, organizam reuniões de demonstração de produtos e de planos de Marketing de sucesso. Em algumas reuniões são organizadas verdadeiras festas, shows, com palestras e até música, consideradas por muitos (clientes e potenciais interessados) como verdadeiro exagero.

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A verdade, contudo, é que o seguimento de vendas diretas continua crescendo no brasil de maneira exponencial. Nos primeiros seis meses do ano (janeiro a junho de 2010), o setor comemorou um crescimento de 21,2% quando comparado com o mesmo período do ano passado. O faturamento alcançou a cifra invejada de R$ 11,8 bilhões e o número de trabalhadores no segmento cresceu 16,7%, agora somam 2631 milhões de pessoas que estão envolvidas com Vendas Diretas no país.

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